读书笔记-《态度改变与社会影响》

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摘抄:

当获得强化的行为非常复杂,或者个体难以习得这一行为时,就必须先对该行为进行“塑造”。塑造(shaping)是一种学习程序。在这一学习程序中,最初对任何与目标行为相类似的行为都给予奖赏;然后逐步提高标准,只对与目标行为越来越相类似的行为予以奖赏;最后,只有在目标行为真正出现时,才予以奖赏。一些教师把这一工具性行为塑造方法应用于日常教学中。例如,在训练学生对问题的思考时,起先,无论学生给出何种答案,教师 都对学生勇于举手这一行为给予口头表扬;然后,有选择性地对那些越 来越好的回答给予奖励。-p76

  • 这种塑造机制同样适用于智能体的训练过程中!

那些最频繁地在特定问题上寻找相同观点的人,就是那些已经具有自己观点的人。没错,即使是立场最坚定的人也会寻求社会比较。他们更感兴趣的是证实自己的观点,而不是评价自己的观点。他们还可以获得一些额外的支持自己态度 的理由——由此来增进他们的自信。-p107

  • 信念形成很难改变,人们总是找各种证据证明自己观点的正确性。

当然,这种与你相异的人的吸引力主要 表现在你寻找客观事实的时候(例如,纽约是否比巴黎更吸引游客)。 而对于是否喜好(纽约是否比巴黎更适合度假),我们倾向于与相似的 人作比较,从而获得对我们个人偏好的快速反思性评价。-p109

  • 对于事实,人们找相异的人讨论,比如如何就业;对于喜好,人们找相似的人讨论,比如喜欢哪个明星。

接收到信息;注意到它;至少对它有一些理解;接受它的结论;长时间地保持新的态度(即使信息不再被重述);在某个情境中提醒并鼓 励自己让新的态度来指导我们的行为

  • 说服的六个阶段。

直觉和推理:神经网络直接输出策略和蒙塔蒙特卡洛树搜索。

说服的两种路径
当聆听了一个倡导高级综合考试的信息后,当学生相信考试可能在明年就开始时(高相关性),他们 仔细地研究了该信息。因此,高相关性被试的态度受到信息论证强度的影响。相反,当学生相信考试 在10年内不会被执行时(低相关性),那么他们对信息的考察会更少,并依赖于“谁发布的信息”。低相 关性的被试被专家所说服,但不被非专家所说服。-p133

  • 和自己高度相关=关注信息本身的对错;和自己没什么关系=关注信息源头。
  • 智能体注意力资源的分配策略。

这个研究发现,对于复杂的信息,书面呈现的方式最有说服力;这大概是因为在阅读时能够更好地理解信息。与之相反,对于容易理解的信息,视频呈现最有说服力,而书面呈现最没有说服力。-p137

这种“单纯曝光导致喜爱”效应的一个原因似乎仅仅是:在熟悉感中存在着舒适。-p153

  • 换句话说,平时多露露脸,没坏处。

当人们感到他们选择的自由受到了外部力量的威胁时,心理阻抗就会发生。-p160

  • 熟悉使人喜欢,但是过于频繁的曝光,就使人厌恶。
  • 越复杂的信息,对曝光的承受力度就越强。也就是复杂信息可以多曝光几次才会导致厌恶。

无论是受到重复或是其他一些方法的促进,源于主动而系统的心理 加工的态度改变是最持久的改变。-p165

  • 盗梦空间用的方法?

睡眠者效应的理解:人们的理性认知衰减比感性认知慢,所以即使一个人没有当面被说服,如果说服内容本身在理,之后还是可能被说服。

聪明的信息生产者会强调当前态度的个人关联性。-p182

  • 从而引导被说服者的行为。

 

 

 

 

 

 

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